12억 인도 모바일결제시장을 잡자

12억 인구수, 글로벌 2위 모바일 시장으로 떠오르고 있는 인도. 인도에서 지난해부터 모바일을 통한 결제가 빠르게 증가하고 있다. 온라인뿐만 아니라 오프라인에서도 스마트폰을 사용한 모바일 결제가 일반화 돼 가고 있는데, 신용카드와 같은 현금 대체결제 수단이 절대적으로 부족한 인도 결제 시장 특성과 스마트폰의 빠른 보급, 그리고 인도 정부의 전폭적인 지원이 결합된 결과다. 이에 페이티엠을 비롯한 많은 글로벌 기업들이 이 시장을 잡기 위해 격전을 펼치고 있다. 밸런스히어로도 그 중 하나로, 유일한 한국 기업이다.

이처럼 인도 모바일 결제가 대중화하기까지는 큰 산이 있었는데, 바로 스마트폰 앱을 편하고 안전한 금융 도구로 인정받는 것이다. 개발 초기부터 보안과 안전을 충분히 고려해서 시스템을 구축해야 할 뿐 아니라, 시시각각으로 도전하는 해킹 수법과 부정 사용자들에 꾸준히 대응해야 한다.

한국 스타트업 밸런스히어로는 2년 넘게 인도에서 서비스를 해 오면서 가장 주력했던 부분이 데이터 분석에 따른 부정 사용 방지다. 사용자가 앱을 사용하는 기록을 실시간으로 분석하고, 이상 행위가 급증하는 경우 바로 시스템 알람이 울린다. 데이터 분석팀과 서버팀의 협조하에 이상 행위 패턴과 부정사용자를 파악하고 계정을 정지하거나 경고를 하는 등 제재를 취한다.

불량계정 탐지와 대응은 특히 인도에서 보다 적극적으로 행해져야 한다. 모바일 부정 사용이 발생하기 쉬운 환경이기 때문. 인도는 하나의 모바일 단말에서 유심 카드를 2개 사용하는 Dual SIM phone이 일반적이다. 아이폰을 제외한 모든 제조사가 인도 출시 모델에서는 Dual SIM을 지원한다. 삼성의 갤럭시 폰도 마찬가지다.

인도는 한국과 마찬가지로 통신사들의 가입자 유치 전쟁 때문에 유심 카드 가격이 매우 싸고 구입이 쉽다. 따라서 한 유저가 3~5개 정도의 유심 카드를 보유하는 것이 일반적이다. 이런 상황 하에 한 사용자가 하나의 단말에서 여러 개의 유심 카드를 돌려가며 부정 행위를 하기 쉬운 환경이 조성돼 있다고 할 수 있다.

트루밸런스도 서비스 초기 사용자 확보(user acquisition)를 위해 가입 보너스를 제공했는데, 일부 사용자들이 하나의 단말기에서 여러 개의 유심 카드를 돌려가며 계정을 다수 생성하고 보너스를 부정 취득했다. 이러한 부정 사용의 발견 및 제재는 사용자간 네트워크 분석을 통해 수행한다. 더 많은 사용자들이 누려야 할 리워드를 특정 개인이 부정 취득하는 것은 마케팅의 효율을 떨어트리는 가장 큰 요인이므로 부정한 방식으로 취득한 보너스 금액은 모두 회수하는 것을 목표로 한다.

또 인도는 모바일 폰 루팅(rooting)이 대중화 돼 있어서 앱 해킹이 많이 발생한다. 루팅에 사용되는 앱이 구글 플레이스토어 3위에 랭크될 정도다. 트루밸런스는 루팅 상태인 단말기의 수를 주기적으로 관찰하고 루팅 단말은 계정 생성이 쉽지 않도록 하거나, 계정 생성을 해도 사용할 수 있는 기능에 제한을 주는 등 앱 해킹 시도를 사전 차단하고 있다. 이러한 노력의 결과로 밸런스히어로는 최근 전략 파트너인 구글로부터 부정 사용자 관리 능력을 인정받은 바 있다.

최근 인도나 동남아시아 지역으로 진출하는 국내 기업들이 늘고 있다. 모든 위협을 다 막을 수 없다면, 가장 심각한 위험을 빠르게 식별하고 단호하게 대처해야 한다. 데이터를 활용해 위험을 감지하고 그 규모를 판단하라. 이것이 보안 불모지인 인도에서 5000만 사용자의 신뢰를 얻은 비결이라고 이야기하고 싶다.

디지털타임스 [발언대] 12억 인도 모바일 결제시장 잡자

Leave a Reply

Fill in your details below or click an icon to log in:

WordPress.com Logo

You are commenting using your WordPress.com account. Log Out /  Change )

Google+ photo

You are commenting using your Google+ account. Log Out /  Change )

Twitter picture

You are commenting using your Twitter account. Log Out /  Change )

Facebook photo

You are commenting using your Facebook account. Log Out /  Change )

Connecting to %s